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临近年终，木地板市场竞争再度升级。为了争夺“最后的客源”，上周末，福州木地板市场的各大品牌都大打促销牌，大自然、富林、宏星、宜华、安信、圣象、福人地板等都在媒体上发布广告，实木地板超低价限时抢购、金刚板低价销 售等，福州木地板市场展开了一场激烈的“肉搏战”。据悉，本周末，上渡建材市场举行专场地板订购会，16家地板品牌联合促销，无疑将这场年终木地板竞争升至最高潮。 业内人士称，卖场的整合、经营面积的不断扩大，宣传力度持续跟进、促销花招层出不穷，2007是木地板市场竞争激烈的一年，年终的集体促销甚至可以用竞争“惨烈”来形容。在如此竞争之下，行业洗牌加速，未来的市场中消费者无疑会更加青睐于品质优良、知名度高、服务到位的品牌。 市场： 全年促销频繁 “2007年，福州的木地板市场大型的促销活动非常频繁，都集中在下半年，”福州从事木地板市场一年多的经销商掰着手指数着，“六月是富林，七月是大自然，九月是宏星地板以及两场安信地板促销，十二月比较集中的是上周末的各大商家的集中促销，以及本周末即将举行的上渡建材市场的专场地板订购会。”这位经销商称，这几次只是比较大型的，还不包括平常地板商家自己的促销 活动。 据记者了解，这些大型促销活动，大多数是厂商联手举行促销，力度都非常大。比如，上周末，在厂家支持下，大自然地板按未涨价前的成本价促销；富林厂家拿出1000平方米、138元/平方米的限量限价实木地板；上海宏星地板厂家提供1万平方米、179元/平方米的限量限价实木地板等。 在全国众多的城市中，福州的木地板市场是发展最早也最快的城市之一，但是，价格战如此激烈，也仅在2007年。据悉，在2006年底，大自然也曾做过一次厂家支持力度颇大的大型促销会，但是没有引起其他商家的过多关注。但今年下半年以来，大型促销会一场接一场，如火如荼，而12月份的促销中价格战更为“生猛”，在消费者心中奢侈的实木地板一再以低价示人，可以轻松拥有。 “一次次的活动，促销的花样及规格都在升级”，比如，“1元起拍、买木地板抽奖可到上海见证品牌之旅、买建材送体检卡”等，商家为吸引消费者，促销活动内容也不断翻新。激烈的竞争让商家甚至在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。“每次我们的促销都会作为样本，拿给其他城市的经销商学习。”大自然地板的经销商赵文勤称。 探因： 淡季救市行为 “如果不举行促销活动，则有可能在竞争激烈的市场中流失掉客源，”富林地板的营销总监余经理称，“促销在某种意义上来说是一种救市行为。” 据了解，按照以往，每年的十月份到年底都是建材的黄金期，通常商家们根本用不着花太多心思，都可坐收其成。但是今年整个建材市场行情不如往年喜人，处于淡季不淡、旺季不旺的态势，与去年同期相比，销量至少减20%，对于原本竞争就很激烈的木地板市场来说，促销能够带来直接的客源，从广告投放来说，见效最快，能够在最短的时间内打开市场知名度。 “然而，并不是所有的品牌都有实力进行这样的大型促销活动，”赵文勤称，只有那些大品牌、实力雄厚的厂家才有实力支持促销，以实在的价格让利消费者，才可以真正受到消费者的欢迎，取得市场份额。 赵文勤称，大自然是中国木地板行业的第一个中国名牌，实力雄厚，每次的促销活动都是厂家支持，此次实木地板只卖到一百多元而且按未涨价的成本价销售，这种促销幅度在木地板市场中是极少的，消费者得到的是真正的实惠。上海宏星地板的营销总监倪国梁称，宏星地板2005年在秘鲁建立了首个海外原料基地，大批优质的南美木种被带入中国市场，宏星此举不但保证了自己的工厂货源充足，还为其他工厂提供原料，宏星能打促销牌并取得市场份额也不足为奇。 两大契机“抢年” 为什么年底木地板市场促销会如此集中呢？业内人士分析，正好有两大契机，一是春节前入住新居的业主较多，而地板正是装修中的最后一道工序，大多数消费者会选择在年底前将地板预订好；二是在2008年初，木地板市场又要面临新一轮的涨价潮，在涨价之前，不论是商家还是消费者都想有所突破，商家希望能在年终前在销量上锦上添花，消费者则希望用今年的钱买明年的地板，以免受地板涨价的影响。 “很中意实木地板，但却不敢下手，”家住鼓楼某小区的叶先生称，“在上周末，自己的心愿了了。”在喜盈门的富林地板中，他看中了一款特价的番龙眼地板，优惠价是188元/平方米，比原来的每平方米便宜了80元。叶先生无疑是木地板商家促销活动中的受益者。 当然，让叶先生更得意的是，经销商告诉他，这款木地板的树种是属非洲材，今年原材料已涨了20%。商家此次拿出来的是库存货，按未涨价前的成本价出售，到明年初，这款木地板就要涨价了。 据业内人士称，明年新一轮的涨价之风是不可避免的。赵文勤称，下半年，木地板原材料再遇涨价风波，强化板基材每平方米涨2到3元，11月，一些实木品种原材料再上涨10%，经销商在拿货时价格已上涨，然而，各经销商担心消费者一时难以承受，一些实力品牌暂时未提高售价，但是到明年，销售价格将会进一步调整，以减轻成本压力。 虽然经销商在终端售价上一直未做太大调整，但精明的消费者早有耳闻。因此，木地板市场促销受宠也在所难免。 消费两极分化 据了解，在上周末的促销活动中，各商家都取得不错的销售业绩，不少消费者重新选择实木地板并提前下定。业内人士称，在福州，木地板的促销活动之所以能成功举行，与福州消费者的消费习惯有很大关系，同时，木地板消费越来越呈两极化的趋势。 业内人士分析，在福州，消费者一直对实木地板情有独钟。实木地板在亚热带温暖潮湿的气候里总给人一种温馨、舒适的脚感，同时也给人一种雅致、高贵的观感，因此，实木地板往往成为消费者的首选。然而，随着这几年实木地板的涨价，实木地板日渐成为奢侈品的代称，有些消费者只能望洋兴叹。今年年初以来，木地板大型促销不断举行，让不少消费者圆了实木地板的梦。有不少商家告诉记者，有不少消费者新房尚未拿到手，已经下定买下心仪的实木地板。 然而，随着实木地板的身价上涨，消费者的两极分化现象将越来越明显。一端是消费者越来越消费不起实木地板，而转向其他替代产品；另一端则是消费者越来越注重品牌消费，木地板的价格对这部分消费者影响并不大，而木地板的质量、服务成为他们所看中的条件。 |
